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为期一个月的销售培训圆满实现

2014.11.15 3124

11月15日，地产治理部、人力资源部对云顶庄园置业照拂进行一级接待演练查核，至此，为期一个月（10月13日-11月15日）的云顶庄园销售培训暂告一段落。本轮培训旨在援手置业照拂强化销售服务意识、把握专业销售步骤和流程，进而提升团队销售绩效。

云顶庄园销售培训由认知自我、认知行业、认知专业、认知竞争、认知项目和查核为六个部门组成。六个部门循序渐进，由易到难，又相互联系，组成统一的整体。其中较为沉要的是认知专业部门的培训。认知专业部门蕴含设计思路、商务礼节、销售技巧、构筑风水、置业资金规划等专业培训。专业培训在提升置业照拂专业素养的同时，注沉提取销售卖点。如，在置业资金规划的培训中，讲师在分析分歧付款方式优弊端的基础上，进一步提取了云顶庄园项目在客户付款方式上的卖点。

培训大局多样化，本轮销售培训除了现场讲授、案例分析等传统授课方式表，还有沙龙钻延注调研分析、沙盘演练、现场演练等方式。如，在认知竞争部门的培训中，讲师在教授置业照拂房地产市场调研步骤后，分幼组对岛内豪宅项目进行实地踩盘，进而分析云顶庄园项主张竞争优势。沙盘演练、来电仿照查核、仿照贵宾接待演练等培训方式使培训知识更切近现实工作。

此表，本轮培训注沉理论和实操相结合。如，构筑及居住风水培训分为理论和实操两部门，实操部门在云顶庄园进行。在现场，讲师对别墅各户型的卖点进行提取，并仿照可能会遇到的风水问题，让学员学会处置风水异议的步骤。

本轮销售培训内容鼓满，大局丰硕，理论和实操相结合，收到优良的培训成效，对于后期的销售起到了积极的推作为用。当然“艺不练不精、兵不练不强”，置业照拂团队暗示会凭据本轮查鉴定见美满客户接待说辞，加强操练，接受柯董的最终查核。

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